很多时候装企做活动会有这样的现象：效果很好，获客线索也很多，但到了转化环节的时候却怎么也无法成交，最后错过最佳签单时机，只能眼睁睁地 看着客户流失掉或者被别人签走。

　　长此以往，公司不仅发展缓慢，员工收入也无法得到保障。

　　那具体要怎样才能轻松攻破客户的内心，高效成交呢？下面给大家分享8条重要的成交签单技巧！

　　01

　　从客户需求入手

　　聊客户最关心的话题

　　很多营销人员在和客户接触时，喜欢聊一些家常，这样也可以，但是打开客户心扉后还得聊回正题上，不然聊得就没有价值。

　　所以我建议在跟客户聊天的时候一定要聊他感兴趣的话题，从他的一个需求入手，比如一个客户喜欢优美的环境，那我们就和他聊家居的环境布置，深入去聊，彰显营销人员的专业性，让客户对我们产生强烈的认同感，这时候成交自然水到渠成。

　　02

　　在最短的时间里找到共同点

　　共同点是人与人之间沟通交流的基础。

　　在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，就会更容易成交。人与人之间的共同点是非常多的，只要细心观察，用户倾听，总能找到。

　　03

　　漏斗销售法

　　筛选影响决策的核心因素

　　在进行和客户沟通过程中，不妨采用漏斗销售法。

　　在售前，对可能影响客户决策的因素罗列出来，然后针对每个因素与客户沟通，查看到底哪些是影响客户决策的核心因素。

　　然后再针对那些核心因素进行沟通，让沟通更高效。

　　例如在通常情况下，影响客户购买的因素可能有功能、价格、售后服务、售前安装等，结合这些因素，逐条询问客户，查看自己的产品与客户所需求的是否吻合。

　　对那些目前还达不到客户要求的项目，可以留作下次沟通时再进行确认。通过反复的沟通，使我们最终了解客户的真实需求，提供给客户最符合其要求的产品，达成交的目的。

　　04

　　假定成交法

　　是指我们在假定客户已经接受你的建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买产品的一种方法。

　　例如：“张总您看，假设这样设计后，房间不仅符合你们要求了，以后孩子在家里可以怎么怎么样......，重点是还省下了很多钱，这样就很好了。”给客户假设出一个关于生活的美好氛围。

　　假定成交法的主要优点是可以节省时间，提高成交效率，也可以适当地减轻客户的成交压力。

　　05

　　主动引导客户提问

　　不要被客户牵着鼻子走，客户问什么答什么，最终的结果就是被客户的问题逼疯，什么都答不上来。

　　我们应该主动引导客户提问。甚至用反问的语气和问题转移客户的注意力，引导顾客说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。

　　真正的销售只有两个步骤：

　　1、用心了解对方的心愿和担忧；

　　2、运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，排除对方的担忧。

　　06

　　学会借势

　　用数据说话

　　我们一定要学会用数据来说话，这样是最具说服力的。

　　借势不是说胡编乱造，而是真实存在的，在国家认证的地方可以查询到，借国家和企业的背书来帮助自己更好地成交。

　　07

　　从众成交法

　　购买产品时，客户都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易尝试。对于大家认可的产品，客户往往更容易信任和喜欢。

　　一个客户看中了一个套餐，却没有想好买不买。这时我们说：“您真有眼光，这是目前性价比最高的套餐，每个月都有上百人选择我家这款套餐，到了装修旺季，这个套餐还得抢订呢！”

　　到这客户还在犹豫的话。可以说：“我自己装修的时候也是选择了这个套餐，那时候正好淡季，没有太多人跟我抢，还是很划算的。”

　　到了这时80%的客户就很容易做出购买的决定了。

　　08

　　不要乱用“激将法”

　　很多人喜欢用激将法来刺激客户，希望能够让犹豫不决的客户尽早下购买决定，但这种方法不是不能用，而是不能乱用。

　　很多人其实是很反感这种方法的，会让客户产生不舒服的急迫感。

　　成交无非就是抓住客户需求重拳出击，当然咱们自身的产品也要过硬，不然负面口碑给你带来的影响是深远且巨大的。