很多营销人员会有这样的感受：“为什么业主不找我装修，却喜欢翻我的朋友圈？”这是因为业主在通过翻看朋友圈，判断你是否值得信任和进一步交流，也说明了朋友圈营销的重要性。

今天就和大家分享一下，装修公司如何通过朋友圈营销让业主产生信任，从而提升营销效率，打破业绩瓶颈！

　　一、有价值的内容

现在的营销里，无论是哪个平台，哪个页面，内容营销都是占比最大的，而以熟人社交分享为定位的朋友圈，其营销的核心之一就是——输出对客户有价值的内容。

首先我们要换位思考，把自己当成业主，他的痛点是什么？最想在你的朋友圈看到什么讯息。例如：大多数业主在观望期，肯定是在对你的公司口碑、服务质量或者其他方面做对比。

我们可以抓住痛点，进行软营销，通过【施工日志】展示在建工地：如电路改造、闭水试验等；展示工地活动，如开工大吉、业主组团参观工地；展示完工案例。

再比如：定期分享一些装修干货、方法、小技巧等。这些分享一定要是你的顾客所不熟悉想要知道，给他们解决装修上盲点与疑虑，证明我们的专业性。

　　二、朋友圈互动

朋友圈是带有社交属性的，大家都会在朋友圈进行交流互动，所以朋友圈营销除了有价值的内容之外，另一核心则是——朋友圈互动。

装修公司可以通过朋友圈互动，促进业主活跃度，从而更自然地和业主建立联系。

技巧一：评论/点赞/转发有奖

比如：趣味提问、评论抽红包、脑筋急转弯、讲一些冷笑话等，引导大家点赞、评论。

也可以发布一些装修活动的海报或装修案例之后，告诉业主转发集赞即可获取额外优惠或是红包。促进客户裂变传播，获取更多业主资源。

技巧二：@某位朋友

现在的朋友圈数量太多，我们发的很多朋友圈不一定能够被用户看见。而微信有一个功能可以解决这个问题，帮我们实现精准化营销。那就是每一条朋友圈可以 @10 位好友。

比如，你的某款产品上线了，你可以 @ 某个近期私聊过你的老顾客，提醒她这个产品更新了。这个提醒，不仅给人一种“专门定制服务”的感觉，还让顾客有选择的余地。因为如果一对一私聊他们，很容易会产生一种逼迫感。站在用户的立场上思考问题，也是我们做营销活动的一个原则。

技巧三：朋友圈邀请业主进群

建立有价值的装修干货分享群，把业主拉进群，顺便做一场促销活动，促进成交。

不要用群发去邀请业主，而是发到朋友圈，说清楚进群有哪些好处，才能吸引业主

主动进群。例如：群内有装修干货分享，帮助业主避坑；有案例分享，看别人家装修的效果；群里有专属优惠，只有进群才能领取

要注意哦！以上互动方式并不能过于频繁，否则会令客户反感。适当的互动会给客户一种新鲜感，他们也会更乐意参与。

　　三、塑造朋友圈形象

业主在没有真实接触你之前，大多都是通过朋友圈的细节去了解你，所以塑造可靠的形象是十分有必要的。

如果每天发装修干货等广告，给人的感觉像是一个冷血的机器。所以，我们一定要在朋友圈加多一些生活色彩。适当地晒出日常生活，接一接地气，这样能够快速拉近你和顾客的距离，感觉才更加亲密。也可以晒自己服务过的业主聊天记录或是业主感谢信，并配上自己的感言，打造优质服务的形象。

分享一些装修知识和装修经验，例如教大家怎么避坑，讲讲装修科普知识

装修知识网上很多，但你要学习用自己的话表达出来，给业主一种专业可信任的感觉。

当业主对你的信任已经通过朋友圈解决，那业主主动咨询率、沟通率则会提高，邀约到店的成功率也会相应提高，业绩提升也是必然。