欢迎访问十堰市装饰行业协会官方网站 !
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PART 01
抓住客户利益点去推荐介绍
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推荐话术：
你是××小区的吧？针对咱们小区户型利弊等相关问题，公司周末有一场装修咨询会，好多设计师抱团揣摩你的户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型装修的思考，肯定对你的装修有所启发和帮助！每一分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？
话术分析：
PART 02
具体数据引导，激发客户兴趣
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话术推荐：
××先生/女士您好！我们公司首席设计师××已经做过你在××小区户型方案预算3套，你们小区和你同户型的已经有5家人都来看过，都说非常好，其中有3家业主因为老师的设计好，活动优惠力度大当场就签约了！能为业主省了起码10％的钱，要不我跟设计师预约一下，明天你也来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和帮助！
话术分析：
1、首先引起客户兴趣：首席设计师（1名）和3套方案；
2、同户型的客户评价和认同数据：5家人看过，能省10%的钱。（印证本次通话给客户带去的方案预算有多好）；
3、给客户获得价值的途径：我帮你预约（记着不是随便来的，到店才能享受的优质服务）。
PART 03
抓住客户心理，提供更多增值服务
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话术推荐：
××先生或女士您好！为了给你打这个电话，我专门请了一个设计师研究了你在××小区的户型，知道你平时较忙，我还让设计师专门给你户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你来就可以看到，你看明天有时间吗？我让我们的设计师专门为你讲解一下！
话术分析：
1、这套话术，明确表明了自己的诚意：你看，虽然你还没有来，但我已经在为你服务、做事儿；
2、让客户感觉专属定制服务：研究你的户型，做了性价比高的方案。
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话术推荐：
xx女士/xx 先生，您好！我是xx装饰的家装顾问xx，现在疫情过去，各大装饰公司都在出优惠活动，这是我们家近10年来优惠最大的一次活动，活动截止到xx，活动结束至少多花5万元，所以今天给您打个电话，想请你到店面谈，公司还为业主们准备到店礼物，保证你开心而来，满意而归，您看明天你有时间来吗？
话术分析：
1、表明企业实力，优惠力度大：近10年优惠最大；
2、饥饿营销，制造稀缺：活动截止到xx；
3、危机感、占便宜心理：活动至少多花5万，业主到店有礼。
