前言

冰心曾说：“成功的花，人们只是惊慕它现时的明艳，然而当初，它的芽浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”持之以恒，成功便近在眼前了。阳光总在风雨后，爱拼才会赢。

在十堰拥有数以万计企业的城市，提起“卓建贸易”大家也许还很陌生，但是谈到他的另一个名字“伟星管十堰运营中心”，可谓家喻户晓、妇孺皆知。因为它是十堰第一个提出行业内双重质保50年的管道运营商，十堰第一个提供“星管家”水管售后服务的品牌企业，从而也改变整个十堰管道行业的售前、售中、售后模式，直到今天一直被推崇。

十堰卓建贸易有限公司成立于2016年，主营：中央新风、全屋净水、中央热水、中央采暖、水电系统、中央空调、空气源热泵、防水系统共8大系统，其中水电、暖气系统每年服务十堰数以万计装修业主，多年占据十堰地区管道行业半壁江山。

不论成败得失，他从没停止奋斗和拼搏

有人说人生最大的价值就在于冒险，整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去冒险的人。事实上，冒险不只是一种勇气和魄力，其最重要的意义在于：不论最终的结果是成功还是失败，绝不停止奋斗和拼搏。

业内人士依稀还记得，10年前，伟星管就是燕林市场那个不起眼的小店，店主卓喜，熟悉他的人都叫他“喜哥”。卓喜来到十堰之前经历了一段人生的灰暗时光，一场意外将10年奋斗的成果毁之一炬，导致他从那个感觉有些眩晕的高光时刻跌倒了谷底。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地诠释了喜哥作为沿海开放地区的敢试敢闯精神。卓喜重振旗鼓，怀着忐忑不安的心情，从福州来到山城十堰，接手了父亲的小五金店。因为人生地不熟，又没有任何经验，只能笨鸟先飞，抢在他人前头去干。“要赢过他人，就要懂得去拼。拼是种精神，重在过程，不在结果。”卓喜哥每每回忆起当年艰难的处境，都不由得感慨万千。

将合共赢理念贯彻到了实实在在的行动中

之前，购买水电材料的业主往往自租板车，将购货拉回去，喜哥为了方便客户，买了一辆货车，直接将货物送到家。店面阁楼的小仓库就是他的休息室，在那里渡过了一个又个安静祥和的夜晚。

为了方便水电师傅，店面长期备有工作服、模头、剪刀、工具包等常用的工具，直接免费提供。

为了便利分销商，卓喜将所有的物品分类造册，将分销商优化到只需要按单配货就可以。

为了方便装饰公司，按装饰公司的上样面积，提前做好了产品工艺的实物样品展示，简洁直观、一目了然。

……

那时的喜哥一个人扮演了多个角色，销售、送货、售后全都是一个人来做。

世间自由公道，付出是有回报。随着业务的不断扩展，卓建的团队也在不断的壮大，喜哥的付出得到水工、经销商和各个合作伙伴的的信任与认可，也将共赢的经商理念贯彻到了实实在在的行动中。共赢改变很多行业的规则，同时不停刷新行业的新标准。

凡是购买使用伟星管的客户，都提供“星管家”售后服务，将水电师傅的施工质量纳入到厂家质保范围，为业主提供产品质量+施工质量双重质保50年，对于十堰整个管道行业后续的销售服务中，均免费提供水管上门试压检测服务，弥补了十堰地区之前管道漏水维权困难的缺憾。

成立十堰伟星工会组织，在册会员百余人，公司免费提供水电师傅工艺培训，组织行业内优秀水工远赴襄阳、宜昌、仙桃、长沙、重庆等地学习最新工艺，将前水管走地施工优化为走顶，减少了因管道走地带来的高额返修成本。逐渐淘汰118非标底盒，升级为86底盒，减少了开关、插座、电器面板不匹配的麻烦。

与十堰70%以上的装饰公司达成合作共赢模式，将“大流量即开即热循环系统”“大弧度弯活络线”“全屋水力平衡系统”“同层排水系统”等高端、定制化、个性需求的水电工艺引入，填补优化市场的空白，将十堰家装水电工艺推向了行业前沿，并成为行业的风向标。

帮扶超过100家以上的五金、杂货个体户成为伟星产品合作伙伴，从店面形象到人员销售技能及售后服务均在终端服务有了质的提升。

同心同行，共创共赢

从水电师傅到经销合作商再到装饰公司，卓建的经营理念是惠及产业链上下游的每一个环节，挖掘合作伙伴的真实需求，解决合作伙伴的难点，同心同行，合作共赢。卓建一直致力于为客户提供优质、安全、满意的家装服务；从杂货店到五金店再到管道，一步一步走来，如今公司旗下拥有系统展示体验中心----“伟星新材十堰运营中心展示中心”，涵盖十大产品，与20多个全球顶级品牌合作，集展示、体验、方案设计、销售、施工及售后服务一体，系统解决、一步到位！为业主提供了安全、满意、放心的建材服务。

千年潮未落，风起再扬帆。从单独的水电系统迈向了水电暖风全屋隐蔽工程，奋斗过程中仍然会遇到诸多困难，相信未来做得更好，他们会历练出最好的团队服务客户，服务社会，因为他们信奉一个原则：行胜于言，爱拼才会赢。